歡迎訪問杭州異美服飾有限公司網站!
13362131983
< >
熱門搜索:

庫存服裝回收,庫存服裝出售,回收服裝尾貨

當前位置:首頁>新聞資訊>公司動態

新聞資訊

聯系我們

杭州異美服飾有限公司

聯系人:王先生

電話:13362131983

地址:浙江省杭州市

如何清理服裝庫存全攻略!

時間:2021-06-23   訪問量:1055

  又到夏末初秋,幾乎一切服裝賣場的門口,都清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因很簡單:消化庫存!打折促銷庫存,高興的是絕大多數的顧客,疼愛的卻是眾商家們。不促銷吧,庫存消耗不出去;促銷了,既賠了本,又簡單損傷品牌形象。企業削減庫存能夠分三個階段進行,即在訂購階段、上貨階段、出售階段等三大階段分別采納不同的辦法,盡量從源頭上削減庫存量。

  

  一、訂購———剖析報表整合樣式

  

  剖分出售報表和競爭情報剖析表

  

  每到訂購時,許多代理商一走進訂購現場,就像到了拉斯維加斯賭場,憑著自己的感覺和經驗買大買小。這便是庫存發生的根源。真實的訂購高手會做數據剖析,防備庫存發生。現在已過了“拍腦袋”訂購的主觀時代,進入了“數據化”訂購的科學時代。

  

  舉一個比如,一位包頭的經銷商每年都發生庫存。后來,他問老板:“你們去年什么貨最好賣?”老板答復:“西裝和夾克。”當他再問兩者的出售百分比時,老板答復不出來。而事實上,這些數據在出售記載上都有。剖析了一下,發現西裝占總出售比40%,夾克占32%,加起來是72%。可是最初該老板訂購的時候,西裝卻訂了42%,夾克訂了45%,加起來占87%,這便是訂購前未仔細剖分出售記載所致。

  

  平常,做出售報表要細到能夠體現休閑裝、正裝各占總出售的份額,乃至是單開叉和雙開叉的份額等;要剖析前三年的出售趨勢,并記載去年賣得最好的20款,包括它的照片,乃至是整個出售曲線;庫存最大的前15款,還要剖分出原因。

  

  除了出售報表外,有一個情報表也是必須要做的,即“周競爭情報剖析表”。每個店長要指定相應的人員,剖析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況,剖析他們的促銷計劃,把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。

  

  >派出整合高手訂購

  

  店肆的老板一般會派出看款能力較強的人員前往訂購,而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實,這是十分風險的。一個好的買手,一定要有很強的產品整合能力。

  

  訂購前,要多聽聽公司產品企劃部門對這一季產品開發的思路,有幾個系列,主題是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

  

  這兒所謂的形象款,便是店里那些美觀不好賣的衣服,一定要款多量少。一家店里假如沒有形象款,氣質就出不來,就沒辦法和競爭對手擺開視覺差異;而基本款和主推款,一般訂的量都比較大;至于促銷款,這是用來與對手直接競爭的,只有對出售表和情報表仔細剖析后,才干訂到精確的數量。

  

  二、上貨———模仿訂購波段上貨

  

  店肆里負責訂購的人與賣貨的人,往往不是同一批人。而訂購時刻與上貨時刻往往相差半年。

  

  在正式上貨前十天,店長要安排一切店員至少開三次會議。第一次會議,負責訂購的人要與店長及幾十名導購溝通,告訴他們這次春夏訂的是什么貨品,以及主推款、形象款等狀況;第2次會議,側重介紹每件產品的工藝和質量等;第三次會議,給每個導購發一張訂購單,模仿訂購。設一個“買手大獎”,獎金2000元。哪位導購的訂購單和這一季出售成果最為符合,就能拿到。

  

  模仿訂購后,把導購員挑選出來的前20款與訂購清單對比下,假如發現半年前買手以為的好賣款,導購竟無一人選中,那就要趕忙剖析原因,并提早做促銷計劃;假如里面有幾款,導購員都看中了,可是最初訂購時卻訂得很少,則需趕忙追單補貨。

  

  >量大的樣式提早上貨

  

  秋冬裝的上貨時刻,許多賣場都會挑選在8月15日那天。假如走在前面,一定要提早6-8天掛上櫥窗,提早給顧客留下形象,也可吸引一些時尚的顧客。

  

  但是提早上貨不能一下子拿出一切的款,只能拿出量最大的20款。但是,庫存最大的款往往便是最初以為最好賣的爆款。所以要提早把這些款放到顧客的眼前,觀察顧客的反應。在展示的時刻里,要落實好顧貨率、觸貨率、問詢率和試穿率等指標。

  

  假如這四項指標都十分高,就要趕忙查一下訂購量夠不行,假如這幾項指標都很低,就要趕忙做促銷計劃了。

  

  >波段上貨新鮮感不斷

  

  所謂波段上貨,是指店肆在上新品的時候不是一次性把一季一切新品擺上,而是根據產品的特性分幾次上貨,從而使營業額出現若干個高峰,例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

  

  一般的店肆都會在季初的時候把一切的新貨一次性擺出店肆,但是這樣上貨,往往頭一兩周產品很好賣,越到后面營業額就越低,導購員紛紛訴苦好賣的貨都已經賣完了,剩下的都是不好賣的貨,難以調集導購員的積極性。而且這樣上貨簡單帶來單品視覺表達的空間不行、導購員難以一下記住這么多產品特性等問題。

  

  而假如是分波段上貨,則能夠防止這些問題,帶來營業額總量的增加。所以,店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,經過與廠家產品企劃部的溝通,合理安排上貨時刻、順序和數量,從而使貨品的庫存得以削減。


關注我們
杭州異美服飾有限公司
聯系我們

杭州異美服飾有限公司

聯系人:王先生

聯系方式:13362131983

地址:浙江省杭州市

Copyright ? 2021 杭州異美服飾有限公司 All Rights Reserved.   備案號:浙ICP備2021018474號-1

13362131983
五月天在线视频国产在线_在线视频欧美成 人在线 视频_偷拍自拍在线播放