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只要4招教你處理服裝庫存

時間:2021-09-11   訪問量:1053

  “零庫存”一直是服裝行業的美好愿望,然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨,從而形成庫存,循環往復,便成了終端店鋪的頑疾,成了老板的椎心之痛。那么,我們該如何消化不斷增加的庫存呢?下面就跟著杭州異美服飾有限公司來看看這些控制和消化庫存的方法?庫存服裝出售

  庫存服裝出售

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  1、波段上貨,增加營業額

  

  許多老板認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因,因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現庫存情況。

  

  其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內銷售)也有很大的學問,如果在這個階段運用一些小小的技巧,也可以大大地減少庫存情況的出現,可謂事半功倍。

  

  一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但這樣上貨,往往頭一兩周產品很好賣,越到后面營業額就越低。

  

  這就需要我們進行分波段上貨,這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷,容易吸引顧客長期回購,從而帶來營業額總量的增加。

  

  店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。

  

  2、導購用銷售技巧清庫存

  

  在有顧客光臨之后,導購員開始對顧客推銷服裝產品,這個階段也是處理庫存的好機會。

  

  導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個時候導購員應該盡量將服裝店最急于賣出的產品優先銷售,當然這個前提是這件產品確實適合顧客,否則會造成顧客的流失。

  

  在顧客在挑選產品的時候,經常都會出現同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取舍,最后可能都不買。

  

  高明的做法是向顧客推銷庫存的那個款式,并進行搭配或者其他方面的指導,這樣不僅有助于成交,還能消化庫存。

  

  而當顧客到柜臺結賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。庫存服裝出售

  

  3、用活動清理庫存

  

  一旦產生庫存怎么辦?許多店主會選擇盡快低價拋售出去,但是,先前購買了產品的顧客是會不滿意的,尤其對于以熟客生意為主的服裝店。

  

  另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

  

  這時就要求我們掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。

  

  一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

  

  4、搭配其他季節服裝出售

  

  春秋裝及夏裝都可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當季節時尚服裝,加入應季流行元素,就可能又形成較受歡迎的服裝風格,不因過季而降低價值。

  

  其實并不是有庫存就需要及時處理,對于實體店來說,一定量的備貨也是必要的。我們需要注意的是控制庫存量,不讓庫存對自己造成實質性的傷害。同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法,不能只一味的只為消化庫存,畢竟品牌形象是更為重要的!

  

  以上就是杭州異美服飾有限公司為大家帶來的,關于只要4招教你處理服裝庫存,希望對大家有所幫助,想要了解更多相關資訊的小伙伴們可以關注我們哦。庫存服裝出售


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