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服裝尾貨怎么樣銷售?

時間:2021-10-16   訪問量:1052

  很多賣服裝的商家都會有一個共同的問題,就是為什么我和他家賣的衣服一模一樣,為什么他家生意這么好,我家無人問津?我相信大家都有過吧?是我的服裝尾貨有問題嗎?其實不然,有可能是你的服裝尾貨導購做的不夠好,那么服裝尾貨的導購應該怎么樣銷售呢?有什么尾貨銷售技巧嗎?下面就一起看看吧。出售服裝尾貨

  出售服裝尾貨

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  一、當客戶猶豫之時的銷售技巧和話術

  

  這個時候,往往是客戶對產品有了一定了解,但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候,銷售人員在詢問的時候,一定要非常小心,如果直接詢問:“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話,無疑于迎頭一棒,把客戶嚇跑。此時的正確銷售技巧和話術是這樣的,你可以通過已然購買的詢問句來問客戶:“這種產品有兩個款式,一個是黃色的,一個是白色的,您喜歡那一款呢?”或者可以問:“我覺得這幾款衣服都時候你,但紅色的很亮麗,你說呢?”

  

  通過這樣的銷售話術,就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序,而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

  

  二、當客戶準備放棄之時的銷售技巧和話術

  

  如果當客戶要放棄購買,如果你馬上降價以求,往往讓他感到你的產品不值錢,甚至會形成他借機壓價的心理。好的銷售技巧和話術是:“今天是優惠的最后一天,如果今天不買,那明天的價格將會恢復得很高,以后很可能在沒有這樣的優惠了。”或者“你的小孩,現在正適合這種讀物,如果現在不讀,對孩子的智力和知識發展都有影響。”

  

  求著他買,不如告訴他不買的不利后果,這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術。

  

  三、當客戶想要比較之時的銷售技巧和話術

  

  最讓銷售人員頭疼的問題,就是客戶那競爭對手的產品和價格來比較。應對這種銷售場面的銷售技巧和話術是在此之前,最好能充分了解競爭對手的產品,找出雙方的異同。當客戶進行對比的時候,不要硬頂著來,而要用這樣的句式:“有一些產品,看起來很不錯,價格也便宜,但實際上……”然后,就是講出你產品的優勢,特別是比較優勢,這樣才能戰勝對手。出售服裝尾貨

  

  四、當客戶決定購買之時的銷售技巧和話術

  

  有些銷售人員一定會問,客戶已經決定購買了還有什么銷售話術和技巧?呵呵,最偉大的銷售員網告訴你,有的,有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產品,銷售人員費勁心機,周折無數,好容易讓客戶決定購買了,此時,銷售人員興奮異常,終于有一筆大單入賬了,一句不經意的話語,一個不經意的眼神,讓客戶疑竇頓生,搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時,最正確的銷售技巧和話術就是:不要興奮不已的樣子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉著冷靜,有問則搭,不過分解釋,一步一步地推動客戶辦理完成交手續。

  

  看到這里我相信各位應該對服裝尾貨怎么賣有了了解了,再加上你自己看情況的隨機應變把上面的服裝尾貨技巧靈活運用一定可以讓你的生意更好的。

  

  以上就是杭州異美服飾有限公司為大家帶來的,關于服裝尾貨怎么樣銷售,希望對大家有所幫助,想要了解更多相關資訊的小伙伴們能夠關注我們哦。出售服裝尾貨


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